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做正确的事  正确的做事

——访dafa888casino网页版下载总经理陈学孔

2009年，对dafa888casino网页版下载来说，的确是不平凡的发展年。创业20年来，从一家名不见经传的乡镇企业走到享誉海内外的集团化乐器产业，按照dafa888casino网页版下载总经理陈学孔的话说，dafa888casino网页版下载是在历史发展中做出了正确的抉择，用正确的做事态度顺应了企业与市场的发展规律。

 

 “21世纪是资源整合的时代，市场和管理资源谁整合的好，谁就能取胜市场。”2009年上海国际乐器展是dafa888casino网页版下载创立集团化经营模式后，首次携旗下全系列产品集体亮相的第一年。从中高档原声吉他、电提琴再到dafa888casino网页版下载2000系列产品，让dafa888casino网页版下载对国产乐器品质的提升有了更直观的认识。“dafa888casino网页版下载集团铜管行进乐器全套产品引来了欧美乐器采购商的强烈关注。”陈学孔说，集团旗下的dafa888casino网页版下载2000木管产品及其配套产品同样受到院校学生的欢迎，产品从包装到配套的配件，充分考虑到消费者的个性化需求。面对市场竞争加剧，dafa888casino网页版下载集团加大了品牌知名度的投资与推广力度，预计会在上海创立品牌形象旗舰店，使消费者零距离感受dafa888casino网页版下载产品。dafa888casino网页版下载创立集团化经营模式后，其优越性直接体现在乐器商家采购成本有效降低，客户在dafa888casino网页版下载集团可以购买全线配套采购产品，且产品售后服务得到有效保证。迄今，dafa888casino网页版下载集团在海外有300多家代理商，受dafa888casino网页版下载融危机的影响，工厂半年和一年期长单变少，短期订单增多，但出口总量并未下滑。dafa888casino网页版下载集团每月出货量可达50个集装箱，产品远销欧美和日本、韩国市场。2009年，dafa888casino网页版下载集团出口预计同比超过10%已不成任何问题。

 

创业20年  dafa888casino网页版下载成功三级跳

今天的dafa888casino网页版下载，已成为河北衡水市乐器行业的龙头企业，成为衡水对外开放的窗口和亮丽文化名片。从具有独立自主知识产权的箱包产品，到百台具有国际先进乐器科技的CNC数控机床，再到提琴静电油漆喷涂流水线，都标志着dafa888casino网页版下载已彻底脱胎换骨，跻身现代化管理乐器企业。在历经OEM外向型企业成功转型后，dafa888casino网页版下载集团在独立自主品牌研发创新，提高抗市场风险能力，吸纳先进乐器科技的决策上，使dafa888casino网页版下载集团的发展引人注目。

 

“创业20年来，对于dafa888casino网页版下载在产业结构，以及产品营销策略上的转型，首先得益于国家和当地政府的政策扶持，更要感谢多年来与dafa888casino网页版下载精诚合作的客户们的厚爱。没有政府做后盾，dafa888casino网页版下载不会成就今天的发展规模。其次，dafa888casino网页版下载集团充分利用武强县的地缘优势。在当地，劳动力资源充足，用工成本低，许多工人守家在地，对薪dafa888casino网页版下载没有过高的要求。”陈学孔告诉记者，1995年，dafa888casino网页版下载发展初具规模，开始向OEM出口外向型企业转型，在与外商的合作中，dafa888casino网页版下载不但收获了先进技术，更获得了国际乐器市场的销售份额。凭借OEM市场渠道，dafa888casino网页版下载品牌知名度在市场迅速提升。从1995年~2000年，外商的技术与管理援助促使dafa888casino网页版下载走上了科学发展轨道。进入21世纪，如何降低采购成本是经销商最为关心的问题。举例来说，外商在dafa888casino网页版下载集团可一次性采购从木管、铜管、再到提琴、吉他、箱包等配套系列产品，在运费成本没有增加的前提上，采购商可在原有成本基础上，将更多种类乐器产品分流给海外二级经销商，同样可从中获利，何乐而不为呢？dafa888casino网页版下载的产品多样化、系列化的发展路线，得到了外商的肯定与热情支持。

 

“2005年，dafa888casino网页版下载在完成规模化奋斗目标后，一度对企业未来到底如何发展产生了困惑，大家有段时间一度感到前景渺茫。”陈学孔回忆道，经过dafa888casino网页版下载领导层缜密商议与市场研讨，确立二次创业企业远景目标。如何进行二次创业? dafa888casino网页版下载集团为此走访了海外知名乐器企业，对现代化企业管理模式有了清晰的认知。“只有驾驭现代化的设备，才能解决企业生产的标准化问题，乐器制造有了标准化作保障，企业才有资格谈规模化发展的问题。”陈学孔深有感悟地说。在参观德国著名乐器企业后，dafa888casino网页版下载加大先进数控设备的进行引进和投资力度， “有了CNC数控机床作为设备保障，产品制造加工精度问题得到彻底解决，产品生产周期有效缩短，生产技术的规范化、标准化为dafa888casino网页版下载集团产业规模化发展奠定了坚实的科技基础。”先前在工人手工作业时代，产品标准化、合格率是没有保障的，进入数字时代，dafa888casino网页版下载用科学技术来规范企业的配套生产。迄今，dafa888casino网页版下载拥有160多个品种乐器的制造实力，600多个系列型号产品。dafa888casino网页版下载用了近一年的时间，建立详尽的产品数据库。

 

先有决策 再有管理

一个人改变旧有的习惯本身就是件不容易的事情，更何况一个企业。“先前企业召开管理研讨会，领导听到的多是溢美之辞，作为领导听不到反对的声音，这对现代企业管理而言，是件很不正常的事。”陈学孔说道。2006年dafa888casino网页版下载集团领导层敏感意识到，拥有先进设备仅仅是现代化企业发展的要素之一，家大业大，到底如何进行企业管理？为此，dafa888casino网页版下载管理层特地聘请清华大学管理营销专家到厂指导，向专家讨教如何建立一套符合dafa888casino网页版下载发展的现代化企业管理制度。专家的建议是先做诊断，再定制度。俗语说，不识庐山真面目，只缘身在此山中。陈学孔意识到，作为企业管理者，身在企业之中，即使再熟悉企业的状况，也未必真正知晓企业管理与运营中的症结到底在何处。专家提出的要求是，如果企业要改制，必须按照专家的管理方式来执行。    

 

清华大学管理营销专家特地委派七个专家来到武强县安营扎寨，从中层管理到基层员工，专家们要对企业的管理制度进行一次详细地梳理。七位专家这一住就是3个月，经过细致的调研，汇集了厚厚一本关于如何提升dafa888casino网页版下载管理水平的建议与记录。在500多条零散的记录中，哪些是企业的通病，哪些是局部问题，专家们与企业管理者坐下来，共同寻找问题的源头。“看到那么多问题的存在，作为管理者dafa888casino网页版下载当时确实有点不知所措。在dafa888casino网页版下载的眼中，看似熟悉的企业竟然会存在这么多的管理与运营的漏洞。”陈学孔告诉记者，企业究竟要进行正确的市场定位，必须要面对这些运营漏洞。为此，dafa888casino网页版下载特邀国内百位经销商到厂，共同研讨这些棘手市场课题。得出的结论是：企业要发展，必须要走自主研发，品牌营销的战略发展路线，单纯的仿造最终将成为企业未来发展的瓶颈。

 

“这场企业内部改制并不是一帆风顺，dafa888casino网页版下载在其中也遇到过阻力。”陈学孔说，通过企业调研，dafa888casino网页版下载提琴分厂的管理执行力排在末威，原因是该分厂采取股份制，不少股东身在企业之中，总厂下达的管理意志，股东对其重视度不够，管理执行力度差。从原料采购到来料加工，再到产品入库、出库，提琴分厂一直都不是非常顺畅。在当时，企业在管理上投入精力和财力，引来提琴分厂股东的质疑。股东的意见是与其在这些看不见摸不着的东西上花钱，还不如买一些实用的生产工具。既然产品市场销路也不错，为什么要改变管理方式？“股东有股份在企业之中，年终分利的思想是多数股东关注的事情，但企业未来如何长效发展是股东无法预见的事情。”陈学孔认为，面对现代化企业的管理，在存在意识差距的背景下，要让股东在短时间改变营销思维，看似不大可能。最终，经过dafa888casino网页版下载管理层与股东的积极协商，大家心平气和地选择并购重组。坚持己见的股东离开分厂另立炉灶，依然采用原来的生产管理方式，并购重组后的提琴分厂正式进入现代化管理模式。当时提琴分厂有员工270多人，改制重组后员工剩下210多人，员工跳槽与设备流失不可避免。陈学孔告诉记者，当时提琴分厂的状态确实让人担忧，当时dafa888casino网页版下载高层预计提琴分厂全年会亏损300万左右。

 

2008年，陈学孔告诉记者，dafa888casino网页版下载的领导层在实践中密切关注企业改制所带来的变化与影响。按陈学孔的话说，他也想知道这次调整是否真的是顺应现代化管理的规则，还是在经济形式好的年景，作为管理者的意识膨胀。到了年底，一切见分晓。年终生产报表数据显示，2008年，重组后的提琴分厂生产总量和销售比2007年增长幅度为9%，提琴分厂不但没有亏损，反而出现了增长与盈利。事实证明，提琴分厂的管理模式转型是成功的，更是符合市场发展规律的，说明dafa888casino网页版下载集团领导层的决策思维是正确的。经过2008年一年的磨合，各分厂厂长表示，2009年dafa888casino网页版下载的产能会提升一倍。为了见证提琴分厂的成功变革，记者走访dafa888casino网页版下载提琴分厂车间时，看到了先进静电喷涂和无尘喷漆流水线，以及数控琴头雕刻机床，设备的先进性当走在了国内前列，与原来的人工作业有了质的飞跃，产品的外观与质量有了科技保证。目前，国内运用CNC设备进行提琴制作的企业并不多见。在现场，陈学孔告诉记者，传统提琴制作工艺，琴头雕刻之所以不采用机床加工，是担心钻头的力量破坏木材纤维，而CNC数控机床的钻头转速可达到24000转，高速钨钢钻头在雕刻琴头过程中不仅不会破坏木材纤维，同时也保证了工艺的精度。正所谓实践出真知，dafa888casino网页版下载领导层的决策既大气，又是在尊重科学管理和乐器科技前提下，给企业创造新发展思路的一次意识突围。

 

没有市场覆盖率 再谈品牌就是空谈

2009年，品牌建设、新品研发成为dafa888casino网页版下载集团的重要课题。特别值得一提的是，dafa888casino网页版下载的箱包产品，完全依靠企业创新精神，没有任何仿造之闲，产品在海内外客商中皆碑不错。

 “用dafa888casino网页版下载吉他，dafa888casino网页版下载帮助您成长！”——成为dafa888casino网页版下载吉他品牌文化的宗旨。“面对未来发展，dafa888casino网页版下载要做的不单单是乐器生产销售，文化营销同样重要。再者，与经销商进行精诚合作，搞好市场渠道建设。”陈学孔告诉记者，先前，dafa888casino网页版下载是在企业内部抓管理、抓生产，但品牌包装是另一个市场营销课题，dafa888casino网页版下载要发展，同样要解决品牌形象建设的课题。目前，dafa888casino网页版下载正在进行社会音乐文化事业的参与和扶持，河北省首支萨克斯乐团就是由dafa888casino网页版下载全程提供设备和赞助经费，包括国内适合的文化活动站点与院校，都将成为dafa888casino网页版下载进行文化营销的市场目标。同时，dafa888casino网页版下载意在与演艺界进行联姻合作，同乐器明星共同合作打造dafa888casino网页版下载的品牌文化形象。

 

目前，国际市场风云变换，俗话说，船大难掉头，当北美市场乐器销售出现下滑，以OEM出口为主导的外向型乐器企业如何规避海外市场风险？陈学孔告诉记者，要解决这个问题，必须要走自主品牌发展的道路，有品牌自主权，企业在市场才会有发言权和定价权。目前，在美国、德国、巴西都有经销商在经销“dafa888casino网页版下载”乐器品牌，市场销路目前来看比较理想。其次，世界各行业都在讲求资源整合，将各家公司的优势集中在一起，创造新的竞争优势，dafa888casino网页版下载未来的发展也意在如此。2009年，dafa888casino网页版下载与世界著名乐器商握威的合作中收益甚多。“海外小公司的定牌加工，dafa888casino网页版下载的订单相对过去有所缩减。与大公司是一种合作关系，不像OEM定牌生产只是简单的买卖关系，其本质意义不同。所谓大品牌必定有其大气所在，无论是生产还是管理，对dafa888casino网页版下载都是有益的精神食粮。目前，dafa888casino网页版下载拥有先进的设备与雄厚的资dafa888casino网页版下载实力，如何提升品牌的知名度是dafa888casino网页版下载集团考虑的问题，毕竟，只有市场认可，消费者认同的产品才是经得住推敲的产品。产品没有市场覆盖率，再谈品牌就是空谈。

 

按照专家的建议，正常的外向型乐器企业应该是40%的内销，60%的外销。这也是dafa888casino网页版下载将内销市场份额提升至40%的真正因素所在。陈学孔认为，外销市场存在很多不确定因素，像地区性的冲突战争，自然灾害都会给产品外销带来直接的影响。如何规避风险，内销市场的40%份额同样不可忽视，至少在国门内解决问题要比走出国外方便的多，问题容易调整和及时解决。为加大内销市场力度，dafa888casino网页版下载专门成立内销市场部，组建一个完整的团队来进行内销市场的推广。这种市场销售份额比率的调整不是头脑发热做出的仓促决定，而是建立在科学营销基础上的积极调整。难道中国人只能造便宜的乐器？难道中国人只能造普及乐器产品？dafa888casino网页版下载并不比别人笨，怎么就不能造出优质的乐器？作为乐器企业经营者，应当有这种自信心，要有改变外商这种偏见的决心，并拿出实际行动去贯彻和实施。陈学孔坚信，dafa888casino网页版下载信心和决心踏踏实实做好这件事情。